每週智慧457 - 2023/01/16
新年好 今年的農曆新年來的特別早（有些組織都還沒設定好今年的業績和增員目標），過完年後就卻已來到二月中旬，接著還有一個多月的時間第一季就結束了。 2022年的四月成立了 Auxano 公司，在短短的九個月就成功的累計了六千四百萬令吉的保穩風投資金(Proven...
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- 1月9日
- 2 分鐘
每週智慧456 - 2023/01/09
信託業的新里程碑 2016年當 Pisteuo 開始推廣信託的時候，很多Agency Managers感到害怕，怕信託會對壽險業績產生負面的影響，所以紛紛離開 MMTS （有些被壽險公司的主管唆使，說信託是 money game ）。...
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- 1月2日
- 2 分鐘
每週智慧455 - 2023/01/02
舒適圈 今年五十二歲的馬克斯(Elon Musk) 在三十二歲時就已成為億萬富翁，他擁有 11.7% 的 PayPal 被 eBay收購 淨賺 1.6 1.8 億美元。這是三代都吃不完的數目，可是他覺得還可以對世界做出貢獻，所以沒有退休的念頭。...
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- 2022年12月26日
- 2 分鐘
每週智慧454 - 2022/12/26
明天會更好 2022年影響我們的重大經濟事件： 1.通貨膨脹使一些收入低的大馬人生活水深火熱。 引起通貨膨脹的原因有幾項 (a)貨幣供應量過多是最直接的原因 (b)當貨幣供應量增加，一些大宗商品的價格就會漲價，成本漲價後，相關的產業鏈如果不跟隨漲價就會虧損，因此成本增加就會...
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- 2022年12月12日
- 3 分鐘
每週智慧452 - 2022/12/12
需求多元化 在疫情前，所有MMTS的夥伴都已經開始走全方位的財務路線來增加收入，如果是合格的MDRT會員，一定收入可觀，因為我們不是以FYP，而是採用FYC。 右上角的圖表就是“真正”的MDRT做法，不必雞叫做到鬼叫就有不錯的收入（當然這樣的做法就不能成為一般講師所倡議的“...
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- 2022年12月5日
- 3 分鐘
每週智慧451 - 2022/12/5
抗通脹 如果你和我一樣覺得世界變得越來越亂，那是因為我們每天接受太多訊息且消化不良的後果。太多訊息的禍首當然是資訊流通速度太快，且個人意見的表達不受限制。 2022年讓我們過以往習慣了的生活方式，可以正常上班和出國旅遊。然而，過去的2020和2021又給了我們什麼啟示呢？能...
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- 2022年11月29日
- 2 分鐘
每週智慧450 - 2022/11/28
R.F.P. 我喜歡看書和做研究，但是不喜歡考試，因為每次考試的成績都不理想！ (疫情期間在家上課，考RFP) 這和性格有關，因為考試都會問一些很細的問題，我對很細又覺得不重要的事情完全記不起來。例如回教徒去世後，他的遺產可以分配給誰和比率多少，我完全記不到，非回教徒的比較...
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- 2022年11月22日
- 2 分鐘
每週智慧449 - 2022/11/21
臺北 終於來到這個三年沒來的地方（過去三十年，每年都要來幾次開會）。我喜歡這個地方，因為它給我看到馬來西亞未來會發生的事。 十年前，這裡就開了很多café。十年後的今天，馬來西亞也是發生同樣的現象。身為生意人，我一定會去分析和瞭解為何會產生這種現象，然後看看是否有商機。“讀...
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- 2022年11月14日
- 3 分鐘
每週智慧448 - 2022/11/14
錯覺 錯覺是人們在觀察物體時，由於物體受到形，光，色的干擾，加上人們的生理，心理原因，所產生與實際不符的判斷性的視覺誤差。 錯覺是知覺的一種特殊形式，它是人在特定的條件下對客觀事物被扭曲的知覺，也就是把實際存在的事物被扭曲以及完全不相符的事物。...
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- 2022年11月7日
- 3 分鐘
每週智慧447 - 2022/11/07
做決定的邏輯 時常有人約我喝茶“問事”（好像小時候媽媽到廟去“問事”一樣），有些關係到業績，其他如孩子上那間學校或大學，希望能“指點迷津”，給他們一些建議，以免一失足成千古恨，嚴重的話，可能影響一輩子。 “問事”不外是希望能做出正確的決定。會做錯決定除了人本身的個性之外（固...
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- 2022年10月31日
- 3 分鐘
每週智慧446 - 2022/10/31
失敗 愛迪生的自傳內有一段很有激勵性的句子 - “我沒有失敗，我只是找到了一萬種行不通的方法。” 害怕失敗是很多人失敗的主因，很多人想改行或創業，都覺得“萬物俱備，只欠東風”；可是卻不知道東風什麼時候會來（或者永遠等不到）。...
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- 2022年10月24日
- 2 分鐘
每週智慧445 - 2022/10/24
滿意收入嗎 如果你的父母之前有提醒你“讀多多書，賺多多錢”，他們一定是與社會脫節很久。這種在我小學的時候聽到的忠告（六十年代），五十年後的今天已經過時了。 教育的普及化是最大的因素，大學畢業生好像多過中學畢業生。如果只是拿著一張企業管理或心理學的本科文憑(basic...
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- 2022年10月17日
- 2 分鐘
每週智慧444 - 2022/10/17
Rule Of 72 在大學上金融課時就明白七十二定律，這個定律對存錢所帶來巨大的影響，牢記在腦裡；也是多年來沒有在銀行有任何定存戶口的原因。 如果還年輕，有三，四十年的時間達致經濟獨立的目標，明白這個定律對完成目標有很大的説明。假如你現在有一萬令吉存在銀行獲得2%的利息，...
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- 2022年10月10日
- 3 分鐘
每週智慧443 - 2022/10/10
腦子進水 腦子進水，是一個漢語詞彙，意思是形容某個人的頭腦有問題 對某些事情的看法非常奇異，不合邏輯。這些不合邏輯的思維如果沒有除掉，就會影響行為，一位好好的年輕人就這樣荒廢一生。 上星期在印尼峇淡島跟一位年輕代理聊天時，聊到為什麼他不賣無須體檢的保單 non...
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- 2022年9月26日
- 2 分鐘
每週智慧441 - 2022/09/26
被讀書所害？ 最近一位朋友分享他的覺悟，他發現到在馬來西亞，太專業的人掙不到錢。這跟社會讀書的人數多寡有關，因為多數的老板教育水準比較低，不注重專業的服務，只有那些不務實的所謂“專業人士”在自我陶醉(syiok sendiri)，不斷想靠專業去找吃，結果收入普通。...
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- 2022年9月19日
- 3 分鐘
每週智慧440 - 2022/09/19
為什麼代理會失敗？（三） 5.賣“保險”，非“錢”和“解決方案” 人類的需求各型各式，有些只希望能一天三餐沒問題就開心了，有些卻不斷鍛煉體能，希望能登上阿爾卑斯山，所謂一種米養百種人。 人壽保險的出現也是因為有需求；最早期的人壽保險只是一個互助會，每個家庭每個月給一點錢這個...
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- 2022年9月14日
- 2 分鐘
每週智慧439 - 2022/09/12
為什麼代理會失敗？（二） 3.不會拓展人脈 這是加入這行之後必須惡補的課，因為之前家庭教育和媒體報導都提醒我們要小心人，所以大部份已經失去主動認識人的本性。 無論家族有多大，有一天還是會面對缺少准客戶名單的問題，除非要求不高，完成 MOC...
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- 2022年9月5日
- 2 分鐘
每週智慧438 - 2022/09/05
為什麼代理會失敗？（一） Google搜尋“為什麼代理會失敗？”，得到十四億的結果。以平均每天閱讀五十個結果的解釋，需要 76.7 年才能看完! 有那麼多的解答，代表問題的嚴重性，而且全球保險業都面對同樣的問題。很肯定的是，行銷人員離職的問題不只限於保險業；只要是行銷行業，...
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- 2022年8月29日
- 2 分鐘
每週智慧437 - 2022/08/29
問問題 聽一位代理問問題，大概就可以知道他的業績會做多少，這是經過多年，和幾千位代理聊天所得到的結論；其背後的道理很簡單：代理所問的問題就是他的聚焦；聚焦放在不重要的地方，業績也就做不出來。 例如我時常會聽到代理問UBB是Revocable Trust...
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- 2022年8月22日
- 3 分鐘
每週智慧436 - 2022/08/22
過程 第一部Tesla Roadster在2008開始面世，到2012年只賣了2,450輛。2012 Tesla 推出Model S，真正帶動整個電動車行業的趨勢；2022年全球的電動車銷售量預計突破6.4百萬輛，汽車業的領頭羊如GM, Toyota,...
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- 2022年8月16日
- 3 分鐘
每週智慧435 - 2022/08/15
是非難辨 最近遇到一位想加入某間壽險公司的准代理，問他為什麼選擇哪個組織，他說增員他的那位主管會教他“Keyman Insurance”,即萬一首要人物不幸去世，公司可從保險獲得一筆資金來周轉，避免公司陷入財務危機。 我在三十年前就聽過這樣的課程，講這種課的人也離開這個行業...
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- 2022年7月25日
- 3 分鐘
每週智慧432 - 2022/07/25
自信心 最近在看一位賣保健品的傳銷商講解產品給我的朋友聽，我知道她聽完後肯定不會買，主要是因為他在講解時的語氣，你可以感覺到他對產品的功能完全沒有信心（雖然已經有很多見證），他加入這行純粹只是想掙取傭金。 做任何一行，掙錢是天公地道的事，但在講解商品特徵時和公司培訓員講課的...
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- 2022年7月18日
- 2 分鐘
每週智慧431 - 2022/07/18
破壞性創新 破壞性創新 (disruptive innovations) 是哈佛大學教授克裡斯丁採用來描述某一個行業因為一些新科技的出現而被取代的情形。例如傳統攝影機被手機取代。 七十年代柯達相機的工程師發明了數碼攝影機來取代膠片，被認為是粗糙，不至於對公司造成任何威脅。後...
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- 2022年7月5日
- 3 分鐘
每週智慧429 - 2022/07/04
退休生活 上個月到溫哥華住兩個星期，發現哪裡有很多人過著很寫意的退休生活。個人也是覺得哪裡真的很適合退休，氣候很好，退休專案也比較多（政府的高爾夫球場和網球場特別多，遠足的地方也很多），設施如馬路和交通工具，對需要坐輪椅的人也很方便。...
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- 2022年6月28日
- 2 分鐘
每週智慧428 - 2022/06/27
上半場結束 我很少跟行銷組織做業績檢討，因為經驗告訴我主管和代理大概都知道問題在哪裡只是沒有認真的去做出改變而已！ 大企業就不一樣，因為公司有目標KPI要完成，董事部做出決策，執行長要去完成，不然位子難保。執行長有很多的部門主管去把這些任務完成，每一位都拿薪水，“拿人錢財，...
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- 2022年6月13日
- 2 分鐘
每週智慧426 - 2022/06/13
中西合拼 不久前跟一位舊同學聊天，提到他的親戚多年前移居澳洲，最近想把孩子送回來馬來西亞讀華小，讓我想起二十年前替孩子做的決定是對的。 事情是這樣的：有一天他叫六歲的孩子起身，他竟然說“I have my right，you don’t bother...
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- 2022年6月6日
- 2 分鐘
每週智慧425 - 2022/06/06
打高爾夫球 教會我的事 老虎伍茲在兩歲時父親就教他揮杆（現在四十六歲），一粒1.68寸的球讓一個人玩一輩子，還可以年收入五千萬至六千萬美元。很多專業運動員的事業生涯都很短，唯有高爾夫球可以打到坐輪椅為止。 堅持 我從2004年開始打球，已經堅持了十八年，現在每個星期至少打兩...
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- 2022年5月30日
- 2 分鐘
每週智慧424 - 2022/05/30
保二代 由於在這個行業時間夠久，幾年前就開始看到保二代的出現，有些業績還算可以，有幾位卻差強人意，沒有表現。其實保二代做好與否，跟其他代理的因素是一樣的，唯一的優勢可能就是父母親所留下的一些客戶名單而已。 許多人問我孩子會不會接手我的事業，我說華倫巴菲特的孩子都沒有接手他的...
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- 2022年5月24日
- 2 分鐘
每週智慧423 - 2022/05/23
AFYP/FYP OR FYC 最近看到一則關於一位元女性人壽保險代理員失蹤的新聞，還看到她曾經獲得最佳持續交單獎（most consistent producer award），感覺得獎和業績好不好似乎沒什麼關係。 每個行業都有一些指標去衡量公司的運作，例如營業額，扣稅前...
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- 2022年5月17日
- 2 分鐘
每週智慧422 - 2022/05/16
收入來源(三) 大概在中學時就立志長大後要成為有錢人（成為百萬富翁），所以對很多有錢人如何有錢我都有興趣，方法真的很多。 小的時候在鄉下，聽父親講某某人有多少依格的橡膠園，一依格值多少，身家有多少。讀大學時，對金融科目特別有興趣，明白上市公司的PE代表什麼，上市公司做收購與...
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- 2022年5月10日
- 2 分鐘
每週智慧421 - 2022/05/09
收入來源(二) 我在講“創業講座會”時有提到用信託的利息來還保費，如果設立一百萬令吉的“現金信託”信託，一年後就有六萬令吉的利息，扣除四萬令吉繳交保費，還有兩萬令吉可以花（這跟存在銀行的利息一樣多，沒有損失任何一分錢），但創造多一份兩百萬保障的保單（等於免費保險）。...
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- 2022年5月4日
- 2 分鐘
每週智慧420 - 2022/05/02
收入來源 為什麼有錢人越來越有錢？很多有錢並沒有很努力的掙錢，只是因為他們會用錢去賺錢。 從“有錢人的七項收入來源”來看，四項來源必須先要有錢，其他三項分別來自勞力和創意。 第一和第二項收入的來源是通過勞力和時間去換取，例如做生意或從事壽險業；而第七項則是靠創意，例如歌手，...
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- 2022年4月25日
- 2 分鐘
每週智慧419 - 2022/04/25
UTC/BTC 我在2007年寫的第一本書“做MDRT你不能不知道的十件事”有提到馬來西亞的華人可分為兩種；一種是有讀書（UTC），另外一種叫沒讀書（BTC）。* *要用福建話發音 最近我們介紹一種投資商品，許多人開始邀請原有客戶和朋友來聽課，當然有些聽完課後，馬上開支票，...
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- 2022年4月4日
- 2 分鐘
每週智慧416 - 2022/04/04
第二季開始 第一季結束了，許多組織和代理有按照年初所設的目標前進，但有一些要等過了清明節才會開始認真找人（其他行業在農曆年初三已經恢復正常了）。 這也不能怪大家，因為壽險業本來就是自由業，喜歡幾時開工沒人能管，但一個季還沒交單的代理，會不會感到內疚？如果是打工族三個月還沒交...
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- 2022年3月28日
- 3 分鐘
每週智慧415 - 2022/03/28
你在增員嗎？ 最近問了一位剛換公司的代理為什麼會選擇加入那個組織，他說那個組織的文化比較溫馨，不會像一些組織的主管，講話的口氣好像前世欠他一樣(因為我之前認為他不會選擇現在加入的這個組織)。 許多代理會在換公司之前徵求我的意見，我都會很客觀的以他們的性格和公司或組織的文化做...
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- 2022年3月21日
- 2 分鐘
每週智慧414 - 2022/03/21
WHY THE RICK ARE RICK? 多數人都想更加富有，可是只有少部份的人能夠心想事成。沒完成心願的人會安慰自己說是沒有命水，或是命中註定，其實如果能力不是很差，可能就是思維出問題。 有些人相信讀多書就可以賺多多錢，現實的社會卻讓我們看到很多沒讀很多書的生意人比讀...
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- 2022年2月21日
- 2 分鐘
每週智慧410 - 2022/02/21
投資 當我問大家投資的目的是什麼的時候，相信很多投資者朋友的回答都是：賺錢，那我想反問一句：投資一定能賺到錢嗎？如果可以賺錢，那麼可以賺多少錢呢？那你現在在投資市場上賺到錢了嗎？ 其實，每個人投資的目的是不一樣的，比如有的是追求高收益（賺快錢），有的是追求穩定收益（年化10...
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- 2022年2月14日
- 3 分鐘
每週智慧409 - 2022/02/14
再談薪水 每年的一月份是上班族最期待的日子，因為加薪和年終花紅都是在這個時候知曉；可是每次都讓大部份的人感到失望。 每個人都覺得過去一年，自己很努力在工作，為公司“賣命”，應該在這個時刻得到公司的獎賞，花紅應該像臺灣的長榮航運一樣，最高可獲得四十個月。...
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- 2022年1月17日
- 3 分鐘
每週智慧406 - 2022/01/17
生意模式 蘋果手機還未出現在市場時，買手機是到專賣手機的店(也稱電話店)購買，經過店員的介紹(通常是看那一支利潤最高)後，決定買哪一支。 這些電話店已經被淘汰，現在的電話店都是電訊公司或手機品牌的加盟店；例如Maxis或Apple加盟店。這種經營的轉變就是所謂的生意模式的改...
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MMTS亞洲
- 2022年1月10日
- 3 分鐘