每週智慧491 - 2023/09/18
雷曼兄弟倒閉十五年 2008年9月15日 是雷曼兄弟投資銀行宣佈倒閉的日期，這家開創於 1847年的公司，百年歷史， 最終因為經營項目出問題，連續幾季虧錢，政府“見死不救”，宣佈倒閉是唯一的出路。 十五年後的今天，又一家大銀行倒閉，矽谷銀行把大部份客戶的錢投資的債卷...
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- 9月11日
- 3 分鐘
每週智慧490 - 2023/09/11
新的里程碑 經過兩年的申請，「 融信理財 」終於在31/7/23 收到國家銀行的批准信，計畫在今年的十月份正式開幕。 雖然國家銀行在二十年前就開始發出理財顧問公司 (Financial Advisor) 牌照，但到目前為止還沒有百花齊放一定有其困難度。...
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- 9月4日
- 3 分鐘
每週智慧489 - 2023/09/04
怕上司？ 最近跟一位做了五年MDRT的代理聊天，問他為什麼會做 MDRT，他的答案真的出乎我的意料，竟然是因為怕被上司叫進辦公室罵！ 我從來沒有罵過孩子，也不會大聲罵主管或代理，竟然有人因為怕被罵而做好業績，真的讓我覺得壽險界二十年不變。...
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- 8月21日
- 2 分鐘
每週智慧487 - 2023/08/21
是你嗎？(2) 【先做人後做事】是十幾年前 MDRT 養成班內所教的內容，也是 MMTS和其他代理的差異化之一。 之前研討會和上課都是賣商品的特點，強調話術，拒絕處理，可是真正客戶會不會買單是看我們會不會“做人”。 不教這些“做人”的概念主要是覺得客戶這樣簽單好像不專業；如...
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- 8月14日
- 2 分鐘
每週智慧486 - 2023/08/14
是你嗎？ 在朋友圈看到【人是怎樣被廢掉的】，再觀察身邊的人，的確很多失敗的人跟這十項有關，有些人可能會少兩三項，所以還有機會成功；但沒有一項是跟讀書多寡有關。 自命清高的人在壽險界比較少見，但很多理財規劃師就有這種自我感覺良好”，...
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- 8月7日
- 3 分鐘
每週智慧485 - 2023/08/07
是誰搶走了你的生意？ 三十年前，如果要看香港無線的連續劇【倚天屠龍記】，必須要到街上的店租錄影帶，一個星期後有新的一集到來，再去換一片新的帶。有了衛星電視之後，這個生意就被淘汰了。 十多年前，很多受教育比較少的年輕少女，其中一項她們會選擇創業的生意是到曼谷或首爾買女裝衣服來...
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- 7月31日
- 3 分鐘
每週智慧484 - 2023/07/31
抹黑 在資訊爆炸時代的今日，社交媒體和網路平臺成為人們交流獲取資訊的主要管道。然而，隨之而來的是資訊的濫觴和扭曲，其中一種常見現象就是抹黑。 抹黑行為不僅令人遺憾，還對個人組織和社會造成巨大的傷害。本文將探討抹黑的本質危害以及我們應如何應對這一問題。 第一部分：抹黑的本質...
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- 7月24日
- 3 分鐘
每週智慧483 - 2023/07/24
二十年不變 有些事情真的二十年不變。昨天有一批代理去上公司主辦的課程，聽五分鐘後就想離開，因為講師不但沒有啟發他們，還說了一些啼笑皆非的事。 全國壽險投保率的確是 54%，講師說市場還很大，但是我們知道沒有保單的人數已經不多。...
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- 7月17日
- 2 分鐘
每週智慧482 - 2023/07/17
十周年 “人生有幾個十年？”是2009 年港劇 「巾幗梟雄 」內的經典名言，提醒很多人要做任何事就敢敢去嘗試，不要猶豫不決，一等再等，浪費機會。 十年前沒有人知道 「 現金信託 」 是什麼商品，有什麼功能，現在一提到「 現金信託」，大家都會聯想到 UBB...
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- 7月12日
- 2 分鐘
每週智慧481 - 2023/07/10
醫生也不一定會理財 如果屬於高知識份子的醫生也會被 Guru 騙的話，其他人就更加有可能了。以 前有人因為做 compress loan 賺到錢，但是房價已經不太可能增值（ 只能買來自己住），所以沒有更新市場的資訊（update），就會像這位醫生一樣的下場。 八十年代到...
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- 7月3日
- 2 分鐘
每週智慧480 - 2023/07/03
市場需求 滿足客戶需求是在競爭激烈的市場中取得競爭優勢的關鍵。如果你能更好地理解和滿足客戶的需求，你可以開發出與眾不同的產品或服務，區別於競爭對手；這有助於吸引客戶，並為企業帶來更多的業務和市場份額。 例如在八十年代，南非就開始賣重大疾病險（其他國家只是賣保障險，現在這種保...
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- 6月28日
- 2 分鐘
每週智慧479 - 2023/06/26
人口老齡化 當一個國家15% 的人口年齡超過 60 歲，根據聯合國的定義叫 「 人口老齡化 」。 鄰近國家如香港，日本，新加坡和臺灣，多年前就有一個現象；到處都可以看到老人在餐廳，小販中心或 7- 11 上班，因為現在的人過了六十歲，很多還很健壯，其次就是因為不想增加孩子的...
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- 6月21日
- 2 分鐘
每週智慧478 - 2023/06/19
改變遊戲規則 當面對外來強大的競爭對手時，改變遊戲規則是其中一種突破困境的策略。 亞洲航空的初創期，它強調“每個人都可以飛”，它把機票降到非常便宜，拿掉一些不必要的服務，例如餐點和娛樂節目（沒有銀幕和耳機），連座位都沒有號碼，大家爭先恐後上機，（現在好的位子要多付錢才有）。...
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- 6月13日
- 2 分鐘
每週智慧477 - 2023/06/12
播客 播客(Podcast) 是一種通過互聯網傳播音訊內容的媒體形式，可供用戶隨時隨地收聽。它結合了廣播和博客的特點，使得內容創作者能夠以自己獨特的方式與聽眾進行溝通。 與廣播不同，播客具有自由度更高的創作和傳播方式，同時也提供了更加個性化和專業化的內容選擇。...
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- 6月6日
- 3 分鐘
每週智慧476 - 2023/06/05
理財知識 聽到電臺說現在的年輕人最大的問題不是吸毒，而是破產。從 2018 至 2022 ，共有 48,791 名人士被宣判破產， 22% 年齡低於 34 歲，低於 44 歲的總人數為 57.5% 。 在2020 年疫情時期，政府把破產的最低數額從五萬令吉提高至十萬令吉。大...
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- 5月29日
- 3 分鐘
每週智慧475 - 2023/05/29
「愛心」與「天使」惹的禍 做生意不賺錢是罪惡 - 王永慶 台湾经营之神 最近看到中國國務院總理李強在YouTube 的一段視頻，直接有力；突然聯想到壽險界的情況與他講的話有異曲同工之妙。 他說絕大部份的老百姓不在乎GDP...
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- 5月22日
- 3 分鐘
每週智慧474 - 2023/05/22
易承遺囑 讓您無後顧之憂 以前的人不喜歡做規劃，很多事情都以“船到橋頭自然直”的心態去看待；其中一個原因是多數人以務農為主，所以要“看天”做事；一個旱季或水災都可能把一切努力付諸東流，再好的規劃也是白費。 現在社會雖然進步，但是還是有很多事情的發生不在我們的控制之內，可是人...
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- 5月15日
- 3 分鐘
每週智慧473 - 2023/05/15
事業講座會 參加“事業講座會”的人有兩種，一為未入行者，二是好奇在職者想知道MMTS最近在玩什麼新花樣。 後者會在FB上留言想要來聽課，我都會約出來面談，看他們居心何在，因為曾經發生過“來者不善，善者不來”的情況，來“斷章取義”，把我講課的內容顛倒是非的幫我做宣傳。...
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- 5月8日
- 3 分鐘
每週智慧472 - 2023/05/08
瞭解自己 最近遇到一些“怪人”，主要是因為他們不瞭解自己，沒有自我意識。 自我意識是指識別和理解自己的思想、感受和行為的能力。它涉及對自己的個性特徵、優勢、劣勢、信仰和情緒的看法。 自我意識使個人能夠反思自己的經歷，從錯誤中吸取教訓，並做出改變以改善自己的生活。它對個人成長...
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- 5月1日
- 2 分鐘
每週智慧471 - 2023/05/01
投資 如果是上班族，要有額外的收入或增加財富，除了投資，沒其他選擇；矛盾的是上班族並沒有太多的錢去做投資，除非兼職（可以考慮做保險）或加班。 我認識有多餘的錢但不投資的人，只會把錢放在定存，賺取比通膨率還要低的利息（書讀比較少，不明白我在講什麼），也有可能曾經被人騙，所以只...
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- 4月25日
- 2 分鐘
每週智慧470 - 2023/04/24
Financial Advisor Financial Advisor（FA）是理財顧問公司，Financial Advisor Representative （FAR）是代表某家公司的理財顧問。目前在馬來西亞有四十多家的理財顧問公司，數目陸續增加中，這是社會進步的一種趨勢...
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- 4月17日
- 2 分鐘
每週智慧469 - 2023/04/17
怕窮 世界銀行對窮人的定義是：如果一個人每天收入或生活費低於維持基本生存所需的最低標準，那麼他她將被定義為窮人。 以世行的標準來看，華人的窮人並不多，但還未達致財務獨立的人就很多了。 財務獨立的定義是被動式收入足以讓一個人生活；即投資的獲利，定存利息，租金等多過開銷。...
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- 4月10日
- 3 分鐘
每週智慧468 - 2023/04/10
新加坡 馬來西亞人最羡慕的國家就是新加坡，因為新幣對馬幣從1 : 1到 3.33 : 1，資源沒有比我們豐富，錢幣卻比我們值錢！ 有六年沒到新加坡走馬看花，這一次是因為公寓的租約到期，順便感受在新加坡生活的最新狀況（我從小就會在學校假期到新加坡親戚家住）。其實除了交通比較發...
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- 4月3日
- 3 分鐘
每週智慧467 - 2023/04/03
不確定 最近比較忙，面談多位面對瓶頸的主管和代理，幫他們規劃一條出路。有一些的確是很有潛能，只是跟錯人，做錯事；但有一些無論做什麼都不太可能成功，因為他們不能接受“不確定的未來”，做任何事情都要很有把握才開始進行。 例如有些代理要很肯定會做好才決定加入我們這行。老實說，不道...
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- 3月27日
- 3 分鐘
每週智慧466 - 2023/03/27
亞洲人的驕傲 只有腦殘的人才會說楊紫瓊獲得奧斯卡獎有什麼值得驕傲，因為她的得獎對國家的發展沒有任何的貢獻。我想問講這種話的人自己又做了那些對國家有貢獻的事！ 每個領域都會有主辦一些活動來表揚對該行業有貢獻或傑出的人；例如壽險界的MDRT。第一屆的奧斯卡獎頒獎禮在1929年舉...
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- 3月20日
- 3 分鐘
每週智慧465 - 2023/03/20
理財規劃 所謂理財規劃，就是學會有效、合理的處理和運用錢財。要想理財，必須先有目標和規劃。有了目標，才知道往哪走；有了規劃，才知道怎麼走；讓自己的花費發揮最大的效用，以達到最大限度的滿足日常生活需要的目的。 經驗豐富的理財規劃師將能夠協助不會理財的人擬定出一套計畫；按部就班...
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- 3月14日
- 3 分鐘
每週智慧464 - 2023/03/13
誤導 最近壽險界和一家遺囑公司的代理非常忙碌做一件他們自己覺得很有意義的事，就是將一段 2.8 分鐘的視頻瘋傳。幹這件事情的目的和出發點是什麼？為什麼會那麼熱衷？難道傳完之後業績就會突飛猛進？或如某人所說，出自于正義感，路見不平，拔刀相助？...
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- 3月6日
- 2 分鐘
每週智慧463 - 2023/03/06
北海道 日本是第一個成為先進國的亞洲國家，但它的先進並沒有“被西化”，還保留著許多亞洲的儒家文化。 以前孩子還小的時候，就帶他們來這裡滑雪，也在很多的講課內鼓勵其他夥伴一定要帶孩子去那裡玩，打開眼界，瞭解多姿多彩的世界，才不會覺得生活無聊或沒有目標。...
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- 2月27日
- 2 分鐘
每週智慧462 - 2023/02/27
OpenAI ChatGPT 最近最熱門的話題是ChatGPT (Chat Generative Pre-trained Transformer) Transformer)，是一部聊天機器人，於去年十一月推出，目前已經擁有超過一億名用戶。以下兩個問題的答案是由 Chat...
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- 2月20日
- 3 分鐘
每週智慧461 - 2023/02/20
增值 從以前到現在，甚至以後，只要是從事壽險工作的代理，就會有可能性被一些人拒之門外；所以我們在增員時會遇到阻礙，也是因為這個畫面被准代理放大，最終壽險公司必須提供“高薪”才能吸引新代理的加入。 但是對資深的壽險從業員來說，完全沒有這個問題，甚至偶爾太忙，有一段時間沒有和客...
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- 2月13日
- 3 分鐘
每週智慧460 - 2023/02/13
大家一起來增員 從事壽險這行，其實是很簡單的工作，任務只有兩個 一是做個人銷售，二則是增員去發展組織，三十年前如此，再多三十年也是如此。 八成的從業員選擇不增員，不發展組織，原因是“要做個人銷售，又要增員，兼顧不來”。這種藉口就好比一位母親說“要工作，又要兼顧孩子，顧不來”...
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- 2月6日
- 2 分鐘
每週智慧459 - 2023/02/06
信託 信託是一種古老的工具（實際上可以追溯到封建時代），有時由於它與無所事事的富人有關（如貶義的“信託嬰兒”Trust Baby），因此受到蔑視。但信託是一種高度通用的工具，可以保護資產，並在資產擁有者去世後轉到正確的人手中。...
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- 1月30日
- 2 分鐘
每週智慧458 - 2023/01/30
大保費是這樣賣的 最原始的保險就是保障萬一一家之主提早離開人間，失去收入來源；保險金能夠讓家人有一筆款項去度過難關。 近年來的儲蓄險回酬太低，只能當作是強逼性存錢的一種工具，可是對有很多現金的高淨資產的人來說，回酬才是他們所追求的目標。...
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- 1月16日
- 2 分鐘
每週智慧457 - 2023/01/16
新年好 今年的農曆新年來的特別早（有些組織都還沒設定好今年的業績和增員目標），過完年後就卻已來到二月中旬，接著還有一個多月的時間第一季就結束了。 2022年的四月成立了 Auxano 公司，在短短的九個月就成功的累計了六千四百萬令吉的保穩風投資金(Proven...
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- 1月9日
- 2 分鐘
每週智慧456 - 2023/01/09
信託業的新里程碑 2016年當 Pisteuo 開始推廣信託的時候，很多Agency Managers感到害怕，怕信託會對壽險業績產生負面的影響，所以紛紛離開 MMTS （有些被壽險公司的主管唆使，說信託是 money game ）。...
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- 1月2日
- 2 分鐘
每週智慧455 - 2023/01/02
舒適圈 今年五十二歲的馬克斯(Elon Musk) 在三十二歲時就已成為億萬富翁，他擁有 11.7% 的 PayPal 被 eBay收購 淨賺 1.6 1.8 億美元。這是三代都吃不完的數目，可是他覺得還可以對世界做出貢獻，所以沒有退休的念頭。...
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- 2022年12月26日
- 2 分鐘
每週智慧454 - 2022/12/26
明天會更好 2022年影響我們的重大經濟事件： 1.通貨膨脹使一些收入低的大馬人生活水深火熱。 引起通貨膨脹的原因有幾項 (a)貨幣供應量過多是最直接的原因 (b)當貨幣供應量增加，一些大宗商品的價格就會漲價，成本漲價後，相關的產業鏈如果不跟隨漲價就會虧損，因此成本增加就會...
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- 2022年12月12日
- 3 分鐘
每週智慧452 - 2022/12/12
需求多元化 在疫情前，所有MMTS的夥伴都已經開始走全方位的財務路線來增加收入，如果是合格的MDRT會員，一定收入可觀，因為我們不是以FYP，而是採用FYC。 右上角的圖表就是“真正”的MDRT做法，不必雞叫做到鬼叫就有不錯的收入（當然這樣的做法就不能成為一般講師所倡議的“...
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- 2022年12月5日
- 3 分鐘
每週智慧451 - 2022/12/5
抗通脹 如果你和我一樣覺得世界變得越來越亂，那是因為我們每天接受太多訊息且消化不良的後果。太多訊息的禍首當然是資訊流通速度太快，且個人意見的表達不受限制。 2022年讓我們過以往習慣了的生活方式，可以正常上班和出國旅遊。然而，過去的2020和2021又給了我們什麼啟示呢？能...
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MMTS亞洲
- 2022年11月29日
- 2 分鐘
每週智慧450 - 2022/11/28
R.F.P. 我喜歡看書和做研究，但是不喜歡考試，因為每次考試的成績都不理想！ (疫情期間在家上課，考RFP) 這和性格有關，因為考試都會問一些很細的問題，我對很細又覺得不重要的事情完全記不起來。例如回教徒去世後，他的遺產可以分配給誰和比率多少，我完全記不到，非回教徒的比較...
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- 2022年11月22日
- 2 分鐘
每週智慧449 - 2022/11/21
臺北 終於來到這個三年沒來的地方（過去三十年，每年都要來幾次開會）。我喜歡這個地方，因為它給我看到馬來西亞未來會發生的事。 十年前，這裡就開了很多café。十年後的今天，馬來西亞也是發生同樣的現象。身為生意人，我一定會去分析和瞭解為何會產生這種現象，然後看看是否有商機。“讀...
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- 2022年11月14日
- 3 分鐘
每週智慧448 - 2022/11/14
錯覺 錯覺是人們在觀察物體時，由於物體受到形，光，色的干擾，加上人們的生理，心理原因，所產生與實際不符的判斷性的視覺誤差。 錯覺是知覺的一種特殊形式，它是人在特定的條件下對客觀事物被扭曲的知覺，也就是把實際存在的事物被扭曲以及完全不相符的事物。...
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- 2022年11月7日
- 3 分鐘
每週智慧447 - 2022/11/07
做決定的邏輯 時常有人約我喝茶“問事”（好像小時候媽媽到廟去“問事”一樣），有些關係到業績，其他如孩子上那間學校或大學，希望能“指點迷津”，給他們一些建議，以免一失足成千古恨，嚴重的話，可能影響一輩子。 “問事”不外是希望能做出正確的決定。會做錯決定除了人本身的個性之外（固...
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- 2022年10月31日
- 3 分鐘
每週智慧446 - 2022/10/31
失敗 愛迪生的自傳內有一段很有激勵性的句子 - “我沒有失敗，我只是找到了一萬種行不通的方法。” 害怕失敗是很多人失敗的主因，很多人想改行或創業，都覺得“萬物俱備，只欠東風”；可是卻不知道東風什麼時候會來（或者永遠等不到）。...
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- 2022年10月24日
- 2 分鐘
每週智慧445 - 2022/10/24
滿意收入嗎 如果你的父母之前有提醒你“讀多多書，賺多多錢”，他們一定是與社會脫節很久。這種在我小學的時候聽到的忠告（六十年代），五十年後的今天已經過時了。 教育的普及化是最大的因素，大學畢業生好像多過中學畢業生。如果只是拿著一張企業管理或心理學的本科文憑(basic...
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- 2022年10月17日
- 2 分鐘
每週智慧444 - 2022/10/17
Rule Of 72 在大學上金融課時就明白七十二定律，這個定律對存錢所帶來巨大的影響，牢記在腦裡；也是多年來沒有在銀行有任何定存戶口的原因。 如果還年輕，有三，四十年的時間達致經濟獨立的目標，明白這個定律對完成目標有很大的説明。假如你現在有一萬令吉存在銀行獲得2%的利息，...
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- 2022年10月10日
- 3 分鐘
每週智慧443 - 2022/10/10
腦子進水 腦子進水，是一個漢語詞彙，意思是形容某個人的頭腦有問題 對某些事情的看法非常奇異，不合邏輯。這些不合邏輯的思維如果沒有除掉，就會影響行為，一位好好的年輕人就這樣荒廢一生。 上星期在印尼峇淡島跟一位年輕代理聊天時，聊到為什麼他不賣無須體檢的保單 non...
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- 2022年9月26日
- 2 分鐘
每週智慧441 - 2022/09/26
被讀書所害？ 最近一位朋友分享他的覺悟，他發現到在馬來西亞，太專業的人掙不到錢。這跟社會讀書的人數多寡有關，因為多數的老板教育水準比較低，不注重專業的服務，只有那些不務實的所謂“專業人士”在自我陶醉(syiok sendiri)，不斷想靠專業去找吃，結果收入普通。...
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- 2022年9月19日
- 3 分鐘
每週智慧440 - 2022/09/19
為什麼代理會失敗？（三） 5.賣“保險”，非“錢”和“解決方案” 人類的需求各型各式，有些只希望能一天三餐沒問題就開心了，有些卻不斷鍛煉體能，希望能登上阿爾卑斯山，所謂一種米養百種人。 人壽保險的出現也是因為有需求；最早期的人壽保險只是一個互助會，每個家庭每個月給一點錢這個...
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- 2022年9月14日
- 2 分鐘
每週智慧439 - 2022/09/12
為什麼代理會失敗？（二） 3.不會拓展人脈 這是加入這行之後必須惡補的課，因為之前家庭教育和媒體報導都提醒我們要小心人，所以大部份已經失去主動認識人的本性。 無論家族有多大，有一天還是會面對缺少准客戶名單的問題，除非要求不高，完成 MOC...
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