是你嗎？
在朋友圈看到【人是怎樣被廢掉的】，再觀察身邊的人，的確很多失敗的人跟這十項有關，有些人可能會少兩三項，所以還有機會成功；但沒有一項是跟讀書多寡有關。
自命清高的人在壽險界比較少見，但很多理財規劃師就有這種自我感覺良好”， 可是他們很多沒有賺到錢，最終也是被逼兼賣富貴，也只不過是一名普通推銷員而已。
會“需要”這種感覺良的人可能是自卑所導致，因為身上沒有任何可以被肯定的東西，就只好用文憑來凸顯自己的“厲害”。
外面的人是否有給我們肯定不重要，家人給我們的肯定比較有價值。“厲害”的話就應該給家人好的生活方式，而不是每天在算哪裡買東西可以省錢。
第二點肯定是成功的先決條件，但是是不是努力就一定會成功呢？我們身邊是不是有很多比我們更努力但錢卻賺少過我們的人？所以方向正確比努力更重要，不要像一隻無頭蒼蠅。
未來的趨勢還是一樣賣保險而已嗎？年輕人還會加入這行嗎？你會給你孩子進來這行，然後跟他們說要增加收入就要增加活動量嗎？是不是晚上十二點還要去 mamak 檔簽單呢？他們還願意這樣做嗎？
最近跟一位剛入行的代理（非 MMTS) 聊他的上司如何訓練他，聽完之後真的覺得不可思議，跟二十年前的做法一模一樣，即要增加收入就要付出多一點，例如陌生拜訪（不要斷章取義，我沒有說不必付出）。
情商低的人通常非常情緒化，不懂得控制自己情緒。他們在受到他人的語言侵犯時，第一反應就是氣急敗壞或變成情緒低落。
這種情緒化導致他們遇事不冷靜，處理問題也不夠理性，常常意氣用事情緒化可以說是不成熟的表現。
要處理情緒低落的方法就是每天簽單（不只是壽險單），每天見人，不能太得空，因為胡思亂想就會讓代理掉進水溝。
客戶對金融商品的需求是多樣化的，不會只是要壽險，所以能夠有好的商品介紹，他們就不會說沒錢。
沉迷遊戲的代理應該不多，可能在其他行業，比較不需要監督，才會出現這個問題。
會有這樣的習慣跟自控力有關。自控力是指人們能夠控制自己的情緒和行動；既善於激勵自己勇敢地去執行做出的決定，又善於抑制那些不符合既定目的的願望，動機，行為和情緒。
自控力會“失控”是因為沒有自知之明，不知道自己要什麼。例如一個人設定目標要保持體重在 55kg左右，一旦超標，她就會少吃或多運動。
會到 70kg不是一天一夜的事，而是有一段時間的“故意失控”所導致，所以世界上沒有肥胖的人，只有自控力不好的人。
做業務也是一樣，只是一天沒有見人是不會有問題的，但是長時間沒有找人談我們在做的行業才會沒有業績；行情不好，客戶沒錢等都是藉口。
(待續)
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拿督蔡明敏