天價保障
早期沒錢，萬一一家之主不幸離開，為了避免家人的生活掉入水深火熱的處境，投保一份人壽就是最明智的決定。目前還有一些非MMTS的從業員採用這種話術，可是保費都很小。
從八十年代經濟開始成長，目前累積大筆財富的人越來越多，所以買保險不是因為“天有不測之風雲，人有旦夕禍福”，而是因為要創造更大的財富傳承給下一代。
香港滙豐保險所賣出的這張兩億港幣保單（大約十二億令吉），肯定不是一般的打工族，而是富豪，保費以1.5% - 2.0% 計算，一年保費介於一千八百萬令吉至兩千四百萬令吉。
如果保險公司收取保費，沒做任何投資（零回酬），必須收五十年至六十七年才能回本。這意味著客戶在五十年內去世，壽險公司就虧錢。
當然壽險公司會有再保的安排，即把這十二億令吉分給再保公司，才不會導致這位客戶提早去世，公司要面對損失慘重的下場。
其實所有金融體系內的公司，無論是銀行，壽險或信託公司，都是向公眾收錢（名稱不一樣而已，分別為定期存款，保費或信託數額），然後去做投資或借貸，賺取回酬後把一部份回饋給客戶。
話說回來，十二億令吉的保障可能已經做好保險信託，即萬一去世，這筆錢不會直接轉到受益人的手裡，而保留在信託公司，由信託公司根據委託人的指示進行分配。
十二億令吉如果每年能夠賺取10%回酬，受益人每年可領取一億兩千萬令吉，即每個月一千萬令吉的生活費！一般上信託內會寫每年給受益人多少錢，假設是50%，每個月也有六百萬令吉，如果是兩個孩子，一人每個月可獲得三百萬令吉的生活費！
其實我們身邊也有類似這樣的客戶，不過後面要少兩個零，即投保一千兩百萬令吉的保障，每年保費介於十八萬至二十四萬令吉。
我們還有一個可以簽大單的秘密武器，就是保費融資方案(premium funding method),即利用信託所獲得的利息來還保費！
客戶只要能拿得出兩百萬令吉，我們可以讓客戶在不必拿口袋的錢，就可以創造一千兩百萬的保障。
Octowill 1F10 每年提供10%的回酬，兩百萬可獲得二十萬令吉的利息，這筆錢就足夠拿來還保費。原本客戶只留兩百萬令吉在銀行給家人，經過我們的建議，兩百萬不但還在，我們還多創造一筆數目，萬一客戶去世，家人有一千四百萬的現金。
當然准客戶還需要教育才能接受這種做法，因為兩百萬買土地或存銀行還是他們的首選，但新一代受教育比較高的民眾會慢慢接受這種安排，因為土地投資的風險和銀行利息低都是不利於客戶。
大多數還沒做的事都需要時間去改變，保費融資方案的責任就由MMTS和HWG的夥伴開始宣揚，我們再一次成為行業的先鋒，像二十年前的儲蓄險，值得驕傲。
您的人生導師
拿督蔡明敏