top of page

每週智慧469 - 2023/04/17

怕窮

世界銀行對窮人的定義是:如果一個人每天收入或生活費低於維持基本生存所需的最低標準,那麼他她將被定義為窮人。


以世行的標準來看,華人的窮人並不多,但還未達致財務獨立的人就很多了。


財務獨立的定義是被動式收入足以讓一個人生活;即投資的獲利,定存利息,租金等多過開銷。


我面談過的幾萬名准代理,會做好和不會做好的代理真的一眼就認出,只要聽他們對一些問題的回答就可以知道了。


所有答案可歸納為一個字—“怕”。

例如怕公司不穩,怕產品不好被客戶罵,怕對不起上司,怕換公司客戶不能接受,怕不會做,怕老婆反對,怕收入不穩。。

就只有一樣東西不怕—不怕窮!


我從小就怕窮,當時就只知道要有錢,一定要努力讀書,“長大後才找到飯吃”。


可能是受家庭和宗教的影響,從來不敢做會傷害到他人的事;也許是這個因素,開始工作時掙錢很慢;但卻沒有想過要走捷徑,從事一些非法的事業。


我比較幸運是因為英文底不錯,早期看很多外國的管理書籍,明白“只要我們腦袋能想到和相信可以做到的事,都一定能做到”的道理,而非一般“命中有時終須有,命中無時莫強求”的歪理。


我不賣保險,我也沒有靠搞講座會掙錢,我只是靠請我擔任顧問的主管給的顧問費生存(我身邊的人都說我很厲害,因為壽險主管只會賺別人的錢,很難賺他們的錢)。


可是憑什麼主管要浪費錢請我擔任顧問,難道做了那麼多年的保險還不知道保險怎麼做嗎?組織怎麼經營嗎?(老虎伍茲到現在都還請顧問)


認識我的人都知道我的強項是分析和解釋複雜的事情,例如為什麼某個組織會做好,特點是什麼;某位代理年年MDRT 又是靠什麼本事,如何才能把儲蓄保單解釋到客戶認為非買不可,如何才能在這個行業增加收入。。。


很多人以為我很會激勵代理,把做不好的代理變成銷售的頂尖高手(我自己都不認同代理需要被激勵才會做,如何去激勵代理!);我只相信做任何銷售,一定要有策略和方法,不是像無頭蒼蠅,亂撞,最後頭破血流,錢卻沒掙到。


如果怕窮的話,就不要重複馬雲所提的那些藉口。我們大家當初不是不怕失敗才加入壽險這個行業嗎?(對不起,有些人是因為愛心而加入,是我膚淺了)為什麼後來因為聽了一些講師或高層的話(他們是從你的角度看東西嗎?)

變成什麼都怕?難道沒錢送孩子出國讀書就不怕嗎?


您的人生導師

拿督蔡明敏

134 次查看0 則留言

最新文章

查看全部

Comentários


bottom of page