MMTS亞洲2023年9月4日3 分鐘每週智慧489 - 2023/09/04怕上司? 最近跟一位做了五年MDRT的代理聊天,問他為什麼會做 MDRT,他的答案真的出乎我的意料,竟然是因為怕被上司叫進辦公室罵! 我從來沒有罵過孩子,也不會大聲罵主管或代理,竟然有人因為怕被罵而做好業績,真的讓我覺得壽險界二十年不變。...
MMTS亞洲2023年8月29日2 分鐘每週智慧488 - 2023/08/28是你嗎?(3) 我看過很多壽險主管喜歡鼓勵孩子進來我們這行,沒有考慮孩子的性格是否適合(只是為了不要損失 renewal commission 和客戶群,估計只是每年幾萬令吉),其中大部份是膽小,沒有打拼的精神(成長過程沒有苦過)。...
MMTS亞洲2023年8月21日2 分鐘每週智慧487 - 2023/08/21是你嗎?(2) 【先做人後做事】是十幾年前 MDRT 養成班內所教的內容,也是 MMTS和其他代理的差異化之一。 之前研討會和上課都是賣商品的特點,強調話術,拒絕處理,可是真正客戶會不會買單是看我們會不會“做人”。 不教這些“做人”的概念主要是覺得客戶這樣簽單好像不專業;如...
MMTS亞洲2023年8月14日2 分鐘每週智慧486 - 2023/08/14是你嗎? 在朋友圈看到【人是怎樣被廢掉的】,再觀察身邊的人,的確很多失敗的人跟這十項有關,有些人可能會少兩三項,所以還有機會成功;但沒有一項是跟讀書多寡有關。 自命清高的人在壽險界比較少見,但很多理財規劃師就有這種自我感覺良好”,...