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每週智慧364 - 2021/03/29

【第一季結束了】

最近女兒換工作,公司在溫哥華,但是卻在八打零家裡上班,我們睡覺,她開始工作。我看她很忙,三更半夜開會,她說有一堆工作,做完後又來一堆。


這跟我們的行業就差很多了。我們可以睡到自然醒,醒了之後才打電話約人吃飯,如果約不到準客戶,就到辦公室看看有是否有其他同事也剛好沒約,可以一起吃午餐。(好聽叫聯絡感情)


這種“沒預先約好,到時才看”的行為是華人的文化之一,因為大家都不喜歡被“綁死”時間,要有伸縮性,最後約不到人,就隨便找人填滿時間,感覺自己有在工作,就不會感到內疚。


我以前大約每天有四到五個預約,現在保持在兩個,多餘時間就到高爾夫球場練球,晚上偶爾上Nexflix看一部電影(MCO之前都是在戲院看,一個星期一部)。不要羨慕我現在的生活,只要你像我以前一樣的工作態度,以後就會輪到你。


如果你在年初有設定第一季的目標,現在是時候拿出來檢討,看看當初所設定的目標是否有完成(至少八成)。


做類似保險行銷這種行業的人,要堅持“目標寫在鋼板上,方法寫在沙灘上”,不然設定目標只會變成“讓主管現在開心,到時傷心”的現象。


打工就可以不必設定目標,因為上司已經有一推的工作要你去執行(不然請你來幹嘛?)。所以打工久了就失去為自己設定目標的能力,大多數新加入這行的伙伴都會突然感覺自己很得空,不知道要做什麼。


其實要完成目標的不二法則就是要有自律,因為有足夠的活動量,就會產生出你想要的業績。


自律(self-discipline)是在沒有人監督之下,自己能獨立工作,不是推一下,走一步;基本上就是會自己安排時間。


我認識很多代理,每年都完成MDRT,很少和上司見面,最多也是一個月見面一次,吃一個午餐。我也認識很多每天開早會,但是很多年了還沒做過MDRT!(不要下定論說沒有見上司就會完成MDRT)


其實很多代理來早會只是給自己一個交代(感覺自己有在工作),因為開完早會後這些代理做什麼,主管是不可能知道的(除非主管有看他們的PAW)。


拿出你的PAW,看看到底過去三個月你是否有認真找人,或是和往年一樣得過且過?要搞清楚我們不是為主管工作,而是在建立我們自己的事業。


所謂的每天預約,找人是不是一定要談保險?除非你是做陌生拜訪,到巴士站或店面“掃街”。像我們這種“農夫”的做法,找回同樣的的人(農夫在同一片土地耕耘了三代),不可能又講醫藥卡的好處。


所以一定要有新的“花樣”,例如問他們是否有立遺囑;如有,已經幾年了?是否有開新的銀行戶口,買新的產業,孩子已經成年等。


我們這個行業就是這樣多姿多彩,每天見不同“種類”的人,有些要分析保單,有些只要吃飯就可以簽單,還有一些要陪他們逛街。。。


這樣的工作是不是羨慕死那些每天到公司開會,打開電腦,看同樣的東西,解決同樣的問題,枯燥乏味的工作?


第二季剛開始,認真規劃,要有那些方面的突破,例如沒有見五個人不要回家或每個星期至少簽一單等;這些都需要自律與堅持。


您的人生導師

拿督蔡明敏

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