經過九年的努力後，終於可以再出書了。這次是「你在怕什麼?PartII」。書的主角還是一樣六個人，分別是JessieChen，RexLim，ChrisLim,ElsieLoo，JoshuaChooi和JamesTan。預定在今年六月份與大家見面。
寫書不好賺，但是卻能夠把自己的經驗，通過書本，讓更多人受惠。
當然對這六個人來說，是很好的品牌廣告，提高自己的曝光率，可以用來增員。
這六個人都完成過十屆的MDRT，而且都是主管；這是一個MMTS非常重要的理念，非MMTS的主管多數沒有完成過MDRT，所以沒有什麼銷售經驗可談。
第一本「你在怕什麼」的其中一位主角詹慧慧去年已經完成二十年的MDRT。
這代表MMTS的MDRT班已經開了二十年（因為她是第一年的學員）。
二十年前你可能只有四歲，但是今天你可能已經加入壽險界，也許是未來第三本書的主角。
也證明這個行業是長久的事業。
如果要用一個理由來解釋為什麼他們可以完成十年的會員資格，一定是開拓市場的能力排第一位。
沒有人能夠靠自己家人的支持買保險完成十年的MDRT。
接下來的問題是他們為什麼會不斷的開拓市場？除了有“不能不做的理由”之外，就是不怕被拒絕（也就是臉皮夠厚，被拒絕也沒有感覺）。
這是很多行銷人員在加入這行之前心裡沒有做好準備的後果。
就好像看到針或血就暈倒的人是不能當護士的。
這個心裡障礙如果沒有克服的話，建議“不如早點歸去”。
他們六位都有各自的所長，例如RexLim是保時捷跑車達人，在車隊裡的人會問他有關保時捷的事，這些人就是他未來的客戶。
所以如果今天我們要開拓市場，我們應該問自己到底我們有任何所長，可以被人“利用”，這樣才有機會簽單。
這是亞洲人處事的方式，尤其是有錢人。
任何代理如果只是因為自己的專業知識，想在這個行業做好的話，沒有其他的軟技巧，一定只能簽小保單。
這不是最後一本的「你在怕什麼?」，你可能就是下一位主角，只要完成十年的MDRT，有精彩的故事就行。
您的人生導師
拿督蔡明敏