目標設定是把看不到的東西
變成看得到的第一步
二月悄悄的來臨。一月份的目標設定是否已經開始執行?
如果上個月目標是兩萬,但只完成五千,
這個月的目標就要加上個月的不足,壓力就會越來越大。
追目標是行銷這行不能欠缺的事。
很多失敗的例子都是因為 tidak apa 的態度,沒有做到不要緊。
有些主管怕代理承受不起壓力,為了鼓勵代理,
就說“不要緊,加油,下個月一定可以!”
結果代理下個月也做不到,真的覺得不要緊。
做壽險和其他自由業一樣,要做多少業績自己訂,做不到也自己要負責。
最近看到視頻,講述銀行理專沒有得到客戶的同意,就從戶口裡扣錢買保險。
這證明瞭銀行的理專為了業績,會“不擇手段”。
他們只是打一份工,為了達標,要耍手段;我們的代理不能達標,還可以理直氣壯的講一堆理由,
如組織開會氣氛不好,沒有人認識我們的組織,公司核保很嚴等;好像問題都出在別人身上。
如果什麼事情都tidak apa,久了就會成為習慣。
每一位元我認識的top sales,都是很認真看待每個星期和每個月的目標。
如果發現業績有一點慢,你就會看到他們很緊張,
然後就會多打幾個電話,提高活動量。
這是最佳的解決方法。
認真要完成目標的人會把目標分成小塊,
如一個星期要完成多少業績。
如果遇到節日比較多或出國旅遊,就會預先完成。
不能把目標分成三十天,因為一個月做工的時間大約只有二十天。
為了要讓大家專注在目標上,我們每年都會舉辦三場的PK賽,
如果認真要完成目標的代理,一定會參加,因為這是推動力,
最終可能輸錢,但是卻贏業績。
如果沒有PK,可能只能完成五千,
但是因為PK,我們比較認真追蹤,最後完成兩萬,
但是還是輸給對手。
可是因為多做了一萬五,傭金三千(20%),可能輸五百,
這個演算法我們沿用了二十年。
成功是從設設定目標開始。
任何你想要的東西,只要你敢想,敢要,就一定能得到;
因為目標設定是把看不到的東西變成看得到。
如果上了計程車,司機問你要去哪裡,
你答隨便,司機一定會載你去精神病醫院。
您的人生導師
拿督蔡明敏