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每週智慧457 - 2023/01/16

新年好

今年的農曆新年來的特別早(有些組織都還沒設定好今年的業績和增員目標),過完年後就卻已來到二月中旬,接著還有一個多月的時間第一季就結束了。


2022年的四月成立了 Auxano 公司,在短短的九個月就成功的累計了六千四百萬令吉的保穩風投資金(Proven VC),也為一些業務員提供了多一項增加收入的管道,且不需要付出很大的努力,因為我們做到了 cross selling 的效果。


Pisteuo是上了軌道的公司,去年設立的 UBB信託價值超過九億八千多萬令吉,突破前年的記錄。


Pisteuo 和 Auxano 的總業績超過十億令吉(One Billion Ringgit),是值得大家驕傲的一件事。


今年又是忙碌的一年,沒有意外的話,理財顧問公司的執照Financial Advisor (FA) 應該會在二月份被批准。萬事起步難,雖然對壽險業的組織發展和銷售頗有經驗,但會加入 F.A. 這行的“人種 是另類的人,也有很多 compliance 的條規要去瞭解。


這種新鮮富有挑戰性的事情對我來說是學習的最好機會,好過年復一年,日復一日的乏味工作,完全不需要用腦,所以也不會有成長可言。


之前有提到這家理財顧問公司將把業務重心放在傳承規劃的領域,專為中上階級的華人提供服務。這也是延續 MMTS 的成功經營理念,將市場區隔;也會採用簡單,容易,有效及可被覆制 S.E.E.D. 的做法。


如果有主管害怕代理會過來FA這個顧慮師多餘的,因為現在就有這種事情在發 生,而不是因為我的出現才會發生 !墨菲定律告訴我們:會發生的事情始終會發生 Murphy ’s Law) 。


另外一項重頭戲是新加坡上市的智闊控股子公司智闊信託(Zico Trust) 的到來,將改變壽險從業員和信託顧問的銷售模式。

智闊信託的商品將成為大部份壽險從業員在行銷時不能缺少的其中一種商品,任何不跟著趨勢走的主管和代理,必定會付出很大的代價。


在不久的將來,現金信託每年所發出的利息可以直接由信託公司轉付給壽險公司;例如設立一份一百萬令吉的現金信託,每年七萬令吉(7%)的利息將直接拿來還保費。一百萬的現金信託利息可以拿來付三百五十萬令吉(50 X) 保障的保費,這就是真正的財富規劃師(Wealth Planner) 應該做的工作,替客戶創造財富。


智闊的品牌將吸引很多目前還裹足不前的壽險從業員的加入,也會讓山寨版信託公司的代理轉來成為智闊信託的代理。


今年和去年一樣,使命是傭金至上 (Mission In Commission)。 以上的收入表就是增員的範本。如果增員對象比較注重愛與關懷,對錢沒有興趣,那就只好next 。


我們走在時代的前端,學習新的事物是必需的。不想學習就等於抗拒成長,最終會被社會淘汰。


祝新的一年

順心順意

兔氣揚眉


您的人生導師

拿督蔡明敏

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