top of page
作家相片MMTS亞洲

每週智慧443 - 2022/10/10

腦子進水

腦子進水,是一個漢語詞彙,意思是形容某個人的頭腦有問題 對某些事情的看法非常奇異,不合邏輯。這些不合邏輯的思維如果沒有除掉,就會影響行為,一位好好的年輕人就這樣荒廢一生。


上星期在印尼峇淡島跟一位年輕代理聊天時,聊到為什麼他不賣無須體檢的保單 non medical case)他說體檢後被接受的保單在理賠時,不會有糾紛,因為公司沒有理由不賠。


可是無須體檢的保單無法保證,客戶可能會隱瞞身體健康狀況,導致在理賠時,被公司發現,拒絕理賠;因此他會被怪罪,影響他的聲譽。


可是須體檢的保單都是保障大,保費高的保單,准客戶的人數少很多件數少導致業績差是必然的。


如果你覺得他這種想法很奇怪,你肯定是不瞭解壽險界的現況;因為這只是冰山一角,還有很多其他更離譜的想法,影響大部份業績不好代理的主要因素。


這位元不到四十歲的年輕代理也告訴我他的房貸和車貸都已經付清(總值不到四十萬令吉,以為這樣說我會讚美他),可以“無債一身輕,安安樂樂享晚年”。


我和他說我剛剛買了一間公寓,房貸一百萬五十萬令吉,每個月要供兩萬五千萬令吉。我喜歡這間公寓,剛好有人出售(因為數量不多,很少人賣),又可以為了付房貸忙兩三年,何樂而不為?


不喜歡煩房貸的主管和代理大概都是對自己和這行業缺乏信心,認為無債一身輕,就不必因為沒有業績而感到壓力大或失眠。


如果今天我們是從事朝九晚五的工作,收入由老闆決定,為了安全起見(可能被炒魷魚),提早把房貸和車貸還清是可以接受的理由。可是今天我們是幹保險(來創業),收入由我們自己決定(創業講座會不都是這樣說嗎?),為什麼還擔心沒有業績,沒有錢付房貸和車貸?這不是對自己和行業缺乏信心嗎?


如果覺得單靠一項收入的風險很高,還可以賣其他金融商品;如信託 (Zico 和 UBB和私募基金 Proven VC 來增加收入,解決付房貸和車貸的顧慮。


理財規劃的講師所講的也不一定是對的,因為他們建議不換車,把錢拿去投資。這些講師從來不會鼓勵大家如何去增加收入,只懂得省錢的方法。


成語“開源節流”不是要先“開源”才“節流”,為什麼只是“節流”而已?沒開源,節流有用嗎?


每次我看到保險公司的業績排行榜時,看到很多以前在MMTS 的主管和代理還榜上有名,感到欣慰。 MMTS 多年的磨練下,雖然離開一段時間,可是腦子一樣沒進水,業績還很靚麗。


我們並沒有三頭六臂,只是對自己和這行充滿信心,也沒有因為掙到錢,到處投資其他生意 (對這行缺乏信心的征兆,生 意有那麼好做麼?)。


莫忘初衷,當初加入這行是因為要給家人過好一點的生活,進來後為 什麼會失去獨立思考,人云亦云,頭腦進水?


該做的重要事情沒做,整天在討論穩不穩,道德不道德,不懂感恩等無關痛癢的事。


真正讓我們的業績停歇不前的原因是沒有突破性的思考,每天做同樣安安穩穩的事;如果這樣也能成功,世界上應該沒有窮人了。



您的人生導師

拿督蔡明敏

34 次查看0 則留言

最新文章

查看全部

Comentarios


bottom of page