為什麼代理會失敗？（一）
Google搜尋“為什麼代理會失敗？”，得到十四億的結果。以平均每天閱讀五十個結果的解釋，需要 76.7 年才能看完!
有那麼多的解答，代表問題的嚴重性，而且全球保險業都面對同樣的問題。很肯定的是，行銷人員離職的問題不只限於保險業；只要是行銷行業，就要接受這個事實，頂多只能提高成功幾率而已。
所有的解答都會有一些共同點，但有些因為國情和研究的角度有別，所以會有不同的看法。
這裡歸納出五項比較接近我國民情的理由：
1.想要成功的欲望不強
一種米養白種人，得過且過，夠吃夠用，生不帶來，死不帶去的人占大多數。要去改變一位“原來你什麼都不想要”的人比登天還難。
如果有機會加入一些積極向上的組織，戰鬥力高的環境，願意接受改變，可能還有一點希望。不小心加入愛與關懷的組織，領導不停的灌輸超高的“道德”操守（要成為聖賢的標準），“沒有 BNM 和 SC 批准”產品不合法，“最好的車就是不必供期的車”這種消極的思維，不但沒有增強成功的欲望，反而是開倒車。
如果加入壽險業只是希望能拿比打工高一點的薪水（有些說多 20% - 30% 就滿意 )，我認為還是上班比較好，因為有公積金和公司購買的醫療險利益。
如何能提升成功欲望？
除了不能改變的基因因素之外，首先必須要有積極的態度，即“只要我要，一切皆可能”。目標一定要定在能力範圍以上，不斷逼自己往更高的目標邁進，讓自己越來越好Don’t wish for things to be easier, wish you were better）。
有些人天生的行銷能力比較強，很快就可以完成想要的目標，對條件比較差的，只好發奮圖強，加倍努力。
要避免失敗，就是要來玩真的，不是真的來玩 。要想要買屋子或換車嗎？
2.沒有把壽險事業當生意來看待
這和我的第一本書所提相似，即把自己當作生意人。還是有很多加入這行之後的心態和上班時一樣，甚至更加放縱，為所欲為，不務正業。
如果一般年收入二十萬的代理，一年工作兩百天，平均一天收入一千令吉，每天平均工作五小時，收入每小時平均兩百令吉；學校等和載孩子放學來回一個小時，你就損失兩百令吉了。請人或鄰居載不是比較划算嗎？（這段是寫給東馬某家公司的從業員閱讀）
大城市的孩子比較命苦，父母親為了三餐，不得空載孩子，有些坐校巴，有些tumpang 鄰居的車；在學校門口等孩子放學的母親，都是老公有錢，全職的家庭主婦 。（其實沒載孩子還有一個顧慮擔心缺少和孩子溝通，缺少愛，容易學壞）
有些代理被誤導這是個愛心事業，不能講錢（教會和慈濟才是真正的愛心事業），所以加入後的收入比以前打工少，還好找到一條出路，兼做安聯雜險來增加收入。很多MMTS的前輩都沒時間載孩子，反而長大後更加獨立，這樣不好嗎？
您的人生導師
拿督蔡明敏
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