top of page

每週智慧391 - 2021/10/04

最後一季衝刺


被關在家一年多後,目前全國接種兩劑人數超過六成,感染人數也大幅度下降,經濟全面開放指日可待。


疫情打亂了很多人的生活,有些人失去親人,有些失去工作,一年級的小孩沒有到過學校,想到澳洲留學不能成行,結婚不能擺喜酒。。。.

很慶幸我們都還堅守崗位,有些夥伴甚至比以前更忙,有許多人主動打電話來買醫藥卡,有些要立遺囑,還有設立信託(現金信託和保險信託),增加保險保額,做好傳承安排等。


疫情讓我們體驗到生命的脆弱,唯有做好準備,未雨綢繆,才能讓家人安心面對不確定的未來。醫生的責任就是把病人醫好,我們的責任則是提早做好風險規劃,免得發生不幸的事情時,手忙腳亂。


這次疫情影響最大的是中下層人士,因為他們原本就沒有很多的儲蓄,加上他們上班的公司關閉或減薪,生活艱辛難免。


從經營生意的角度來看,如果之前沒有做好市場區隔規劃,主打這些市場,現在我們的業績就會直接受到影響。


很多年前我們就提過關於M-型社會這個趨勢,也就是中產階級的人數會減少,因為他們成為低收入族群。


這是一個商機,因為收入減少,有更多的人在尋找出路,壽險業就是一個門檻低的行業,不必本錢,也不要三個月的培訓(我的朋友進入銀行服務高端客戶,培訓時間要三個月),只要肯開口,守紀律,業績就會源源不斷。


上個星期和一位離開壽險界十多年的企業家吃飯,他很精準的說了保險從業員的標杆–如果你不是MDRT,你一定要把組織搞大。如果你沒有其中的一樣,你什麼都不是!


這句話如果沒有刺激到你,應該是時候尋找後路,因為你已經對這個行業失去熱忱,不如早點“歸去”。


接下來的三個月可以做什麼?你有兩個選擇-繼續留在家(很好的藉口,因為疫情還很嚴重),等過年後才重出江湖;不然就把年初所訂的目標,咬緊牙根,把它完成。


當然前者會比較輕鬆,但也可能是你事業下滑的開始。會騎腳車的人都懂,腳車沒有往前走的話,一定會倒下。


把所有“想找”的人,馬上採取行動,不要再想了。最重要是不要跟人“算命”,心裡告訴自己“這個時候他們哪裡還會有錢買保險”。(去過穀中城的人都知道,LV的店排長龍,名錶斷貨)


用EasiWill做敲門磚,改變他們對“保險佬”的印象,成為“全方位財務管理方案”的顧問,提供不只是保險的服務。


當然也要“補回”之前九個月在家沒出去見人的時間。告訴家人現在火力全開,少一點時間陪他們,十二月過後才有時間。(很少配偶會反對勤勞工作的另一半)


所有的目標會不會完成,要看“心”是“要”,“很要”,還是“一定要”。



您的人生導師

拿督蔡明敏

44 次查看0 則留言

最新文章

查看全部

コメント


bottom of page