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每週智慧376 - 2021/06/21

【跳出框框 — 新書,27/6/2021出版】

我在壽險業“混”了三十多年,認識非常多人,早期認識的,現在很多都已經有孫,但是還很活躍在業界,有些主管已經開始慢慢交給第二代。


這就是壽險業的其中一個好處,可以當終身事業,不必“半途出家”,也不必重新學習,還要跟年輕人鬥。


我算是比較幸運,三十多年隻做一個行業(老婆說我很有福報),這把年紀還有人請我去講課,還有許多海外的粉絲,中國還有人在賣我的翻版書(有市場才有人翻)。


其實專做壽險和理財這個行業的顧問也只有我一位,其他講師都做很雜,講人際關係,品牌,市場策略,又可以講DISC等。


我們這個行業非常專,不是一般外行人能瞭解問題要如何解決(肯定不是講成功要有目標,計畫,堅持到底等之類講了等於沒講的道理)。


自從2014年3月開始,每個星期我都會寫一篇「每週智慧」給MMTS的會員閱讀,有些組織拿來當作早會資料。


這六年多,共寫了三百多篇,有些人向我要之前的「每週智慧」。趁MCO期間,心血來潮,把它整理好,編成一本書(不要以為我很愛錢,出書沒錢賺的),給國內外的壽險夥伴閱讀。

回想過去能夠生存三十多年,靠的就是「跳出框框」,想別人想不到或不會做的事;因為華人喜歡從眾,跟風,所以我才可以找到立足點。


從以前只賣儲蓄險到後期的遺囑與信託(其他代理也做信託,可是我們做的和他們的不一樣),從沒有開早會到每天開早會等都是逆向思考,跳出框框所得到的結論。

誰應該看這本書?


  • 不想被淘汰的主管

  • 業績不好的代理

  • 還未入行的准代理

  • 想瞭解未來趨勢的人

  • 早會題材

  • 增員工具書


在新人還未加入之前,讓他們做書內的一個性格測驗(DISC),瞭解他們的是屬於哪一種性格,才能因材施教,對症下藥。如果發現這位元准代理有很高的“S”,推他去參加挑戰肯定弄巧反拙。


這是第六本中文書(還有一半本是英文的),應該是寫最多書的作者,可以被例入馬來西亞紀錄大全(Malaysia Book Of Record)。


19/6/2021在臉書上推出之後,獲得良好回饋,甚至有來自臺灣和香港的從業員訂購。


懂得策略和差異化就會有與眾不同的做法,目的不是標新立異,而是要更輕鬆,更賺錢的做壽險,當然也要更能滿足客戶的需求。


您的人生導師

拿督蔡明敏

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