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每週智慧358 - 2021/02/08

我相信了

🌟每周智慧3582021/2/8


【新年快樂2021】


今年的農曆新年很特別,沒有往年的到處拜年,也不必擔心在高速公路塞車的困擾。


農曆新年是我做檢討的時刻,因為對農曆新年比較有感覺。可能是在鄉下長大且家境普通,所以農曆新年的時候可以吃到比較好的食物,有多餘的錢可以賭21點和買鞭炮,一邊聽龍飄飄的新年歌。


2020雖然遇到疫情,可喜的是所有MMTS的伙伴都收入增加,這不是理所當然的事。五年前我們開始做的時候,沒有人能想到有一天會有MCO,這非常時刻,最容易賣的商品就是現金信託,剛好又是銀行利率超低,真的是天時地利。


其實我做很多決定是有理論根據,不是憑空想像。例如在做財務規劃時,必須有短,中和長期的項目和風險承受度。


二十年前買的儲蓄保單就是長期和風險低的項目,不需要每天去看到底有沒有賺錢或保險公司還在嗎。這是最穩定的後備(backupplan),真的走投無路的時候,才會去動用這筆錢。保單去年十二月滿期,拿一百萬三十多萬,對很多人來說,可以“安享晚年”。


屬於中期的投資是十年前買的店面,去年脫手,可以獲得兩百萬的利潤。當年如果不是”看準準”和“敢敢”給頭期前,今天就不會有這筆錢(後來每個月還銀行的貸款都是收租來付,還有餘額)。


從上面的三個例子,五年,十年和二十年前所做的決定,造就今天沒有財務上的問題。


上個星期簽約買一間兩百七十萬的公寓(condominium),計劃五年後要搬去住的屋子(現在這間有點大)。這也預算了孩子可能會成家立業,或到國外生活的可能性。


我領悟到很多華人做事情喜歡“到時才看”,沒有任何的規劃。很多時候都是做投機

取巧的事情,最後得不償失。


例如最近因為股市表現很好,很多前年投資的信託基金賺錢,尤其是和科技掛鉤的基金;所以現在很多銀行和基金公司開始推出新的基金,也有代理員開始兼賣。


一瞬間,前五年賣基金給人罵的故事完全被遺忘,只聽到好的一面;根據“低買高賣

”的原理,這是違法原理的,可是又有多少人明白原理。


如果沒有特效的疫苗被研發出來,今年生活方式應該會跟去年一樣,多數的時間都在家,繼續戴口罩,用ZOOM開會,不能出國等。


今年如果沒有把業績搞好,收入應該會受影響,因為去年的業績掉就會影響今年的收入。所以加倍努力是必須的;多打電話,多關心客戶的近況,看是否有機會談「保險金信託」,增加保重大疾病險,設

立現金信託和立遺囑。


在新年期間,努力找舊同學同學或同事加入團隊,增加人氣和收入。好的代理從以前到現在都是“缺貨”,但不是完全“沒有貨”,保險公司每年新加入的代理還是很多。


祝牛年氣旺身體壯

業績增員牛一般



您的人生導師

拿督蔡明敏

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