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每週智慧355 - 2021/01/18

MDRT 全人概念

成為全人不是一天一夜的事,而是一輩子努力要達致的一個目標。壽險行銷不是快速致富之道,而是要去平衡達致全人,讓人生旅程更加精彩和豐碩。


在1961年的美國百萬圓桌年會上,哲學家Mortimer博士發表了這個概念之後,成為了MDRT機構的信念。這個概念涵括七個領域:


1.關係 – 配偶,孩子,親人及朋友之間在一起的時間。這個關係建立在彼此間的分享,愛,互相尊重,及沒有隱瞞。埋頭苦幹,雞叫做到鬼叫而忽略和家人在一起的時間是錯誤的做法。提高效率,有錢又有閒才能吸引更好的人才加入這個行業。 “三更半夜還在mamak檔談保險”和我們提倡的專業形象肯定有落差。


2.健康 - 通過平衡的飲食,運動和優質的生活方式,達致健康的思維和身體。不要每天掛在嘴邊“因為要趕業績,沒有時間運動”。妥當的時間安排是壽險行銷成功不能缺少的一個重要環節。


3. 教育 – 通過不斷的進修,豐富自己和其他人的生活。很多代理不喜歡上課,這也難怪他們,因為很多課程的內容千篇一律,沒有給學員一種“oomph”的感覺。 MMTS 的早會或重大會議都會很精彩,不會只是聽產品知識。這個行業精通產品知識但業績很差的代理滿街都是。


4.事業 – 努力提升生產率,加強專業尊嚴,提升知識,回饋給行業和專業機構。通過以身作則和成為有閒才能吸引更好的人才加入這個行業。 “三更半夜還mamak檔談保險”和我們提倡的專業形象肯定有落差。


2.健康 - 通過平衡的飲食,運動和優質的生活方式,達致健康的思維和身體。不要每天掛在嘴邊“因為要趕業績,沒有時間運動”。妥當的時間安排是壽險行銷成功不能 缺少的一個重要環節。


3. 教育 – 通過不斷的進修,豐富自己和其他人的生活。很多代理不喜歡上課,這也難怪他們,因為很 多課程的內容千篇一律,沒有給學員一種“oomph”的感覺。 MMTS 的早會或重大會議都會很精彩,不 會只是聽產品知識。這個行業精通產品知識但業績很差的代理滿街都是。


4.事業 – 努力提升生產率,加強專業尊嚴,提升知識,回饋給行業和專業機構。通過以身作則和成為他人的教練,提升業界的水平 。過去二十年MMTS都在默默耕耘做提升業界水平的機構,從培養MDRT會員到千萬組織,不遺餘力。整個行業的專業水平提升,對提升行業的形象有很大的幫助。以前聽到“沒有讀書的人才去做保險”,現在的大學生是“面談過後看是否被錄取”。


5.服務 - 全人概念是以行動來貢獻給社會,包括付出時間 ,精力,領導力和財力。這項 服務是完全沒有考慮可獲得利益下去進行。很多代理能夠存活那麼多年,也就是因為我們提供優質的服務,讓身邊的人看到,才樂意繼續支持我們。


6.財務 - 在能力範圍內享受付出的成果。財務必須經過計劃和實踐,在不同的人生階段,去創造,累積和保存資本。財富需要靠時間累積,欲速不達。在走向財務規劃的路上,我們自己的財富必須健全,才能提供諮詢給客戶。自己不懂理財,或不相信理財的重要,如果提供意見給客戶,一定遭殃。


7.信仰 – 跟著自己信仰生活,提升自己的精神面水平和協助他人達致更高的境界。基本的“己所不欲勿施於人”價值觀一定要有,才不會做出害人害己的決定。


時代在變,刻苦耐勞埋頭苦幹的生活已成為歷史;只是為了賺錢來做壽險的人也越來越少,現代人講究平衡和優質的生活方式,MDRT的全人概念需要我們去宣揚,改變人們對“看到代理就好像看到鬼” 的觀念;這樣的話年輕人才會被這個行業吸引。


您的人生導師

拿督蔡明敏

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