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每週智慧331 - 2020/08/03

是時候增員了

最近面談增員的對象條件比以往好很多,這些想轉行的人在行情好的時候都不會選擇做保險或有意願換公司。他們都有一些特徵:

1.生意不好做,不想繼續經營下去;想要找一些不必太多本錢,又有前途的行業。


2.從事保險的上司已經轉行做其他事業,無心發展保險事業,他們只好自己找出路。可是如果又再做回現在的方式,倒不如留在現有的組織。他們是被MMTS的HWMS所吸引;因為這是目前市場上耳目一新的做法。


3.原有組織做法已經無法滿足他們的要求,因為收入有限,沒有辦法突破。上司有年紀,沒有進步,只是會講努力就會成功的老掉牙理論。


4.與上司不和。這是保險業的根本問題,就好比每年都有人離婚。如果你沒有找他們,他們也會去別的組織,所以不必糾結在要不要做industrial recruit。


5.做保險多年,領悟到要做好,必須要有一位顧問,才不必走很多冤枉路。


6.大學畢業或工作兩三年,了解“工字不出頭”的道理,做保險是第一個想到的行業(以前的人會考慮MLM,現在不會有人想,為什麼?)

你身邊有這些人嗎?

或者已經加入其他公司或組織了?能否找他們出來談,告訴他們我們的做法?

增員是一項長期的“投資”,回酬很好;很多成功的主管就是因為增員成功,組織發展迅速,賺了很多錢。

跟做任何事情一樣,增員需要花一點時間和投入,才能做好。如果時機對的話,準代理可以很快就加入,有些則要耐心的等(榴槤也要等六年才有收成)。

反過來看,你的組員是否被人增員去其他公司了呢?如果有,你要檢討是否有犯了第(2)至(5)的任何一項。

增員時要突顯組織的優勢,不然那麼多公司和組織,為什麼偏要選你?

有些組織在公司排行第一,有些MDRT人數多,有些代理人數多,早會氣氛很好,有些主管有魅力,溝通技巧很特出,畫大餅功夫一流,你有這些優勢嗎?

如果這些優勢都沒有,卻一直問為什麼增不到代理,不是白痴才會問這種問題嗎?

如何才能創造優勢呢?其中一個就是做法要與眾不同,不能千篇一律。可是告訴你“另類”的做法,跟其他人不一樣時,你又懷疑說第一名的組織又不是這樣做!

VOLVO汽車有強調它是高貴嗎?VOLVO明白這個不是它的優勢,所以它避重就輕,強調它的安全性能。

跟風是華人處事的態度,因為這樣比較安全,不會招人妒忌,也不會成為大家的討論話題;但是有人討論你不是最好的免費廣告嗎?

您的人生導師

拿督蔡明敏

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