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每週智慧307 - 2020/02/17


去年MMTS出現了八位第一次完成MDRT的夥伴,一個值得驕傲的成績。

能夠完成一次,就會有機會完成兩次,三次甚至五十次。

MDRT是這個行業的標杆,就好像奧林匹克運動會是運動員的最終目標。

要做就要做最好,不然就沒有什麼意義了。


這八位裡面,有些是剛大學畢業,第一年做保險就完成MDRT。

有些則是做了很多年的區經理,來了MMTS之後,看前看後,每位主管都是MDRT,

只好逼自己,不然感覺真的不好受。


這就是環境影響一個人的例子。

很多從業員有很好的潛能,但是因為環境都是火雞(主要也是從領導人開始),

整個組織就沒有很特出的人才。


不過話要講回來,因為競爭的關係,很多公司的MDRT要求很低,只要有FYP就可以,

沒有看收入,所以市面上有很多沒錢的MDRT合格者。

所以最重要還是看是否是有錢的MDRT。


為了鼓勵大家“向錢看”,MMTS從今年開始設立一個新的「飛鷹獎」,

以收入為標準,而且是有請MMTS擔任顧問的組織才有資格申請。


只要是年收入超過十五萬,其中最少五萬必須來自壽險(包括首年傭金及續傭,不含

O/R),以及最少五萬來自信託或源盛資產管理商品。


如果一位元代理的壽險收入是九萬,其他六萬來自信託,這樣就是合格者。

如果只有四萬是來自壽險收入,其他十一萬是信託,這樣就不合格了;

或壽險收入十三萬,信託兩萬,這樣也是不合格。

每位合格者可以獲得由PisteuoAdvisory頒發的馬幣三千元獎金。

我們也會在明年的MMTSExperience大會上頒發扣針給合格者。


培養一位「飛鷹獎」直屬主管(AM或UM)也可獲得由MMTS頒發的馬幣三千元的獎金。

這是我們擁有的競爭優勢,因為我們做的是整合行銷概念,靠的不是單一收入,

而是多元化的收入。

只有可觀的收入才能留住人才。

在這個行業沒有賺到錢是不道德的。


不必懷疑多元化收入的壞處,因為保險公司也是鼓勵你多賣幾樣商品,例如雜險和PRS,

寫遺囑等非主流的壽險商品。


我不反對售賣以上的商品,只是賣多的話,必須先賣掉目前你開著的車子,

因為很快你的收入就不夠供車期了。


您的人生導師

拿督蔡明敏

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