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每週智慧305 - 2020/02/03

已更新:2020年3月10日

目標設定是把看不到的東西

變成看得到的第一步


二月悄悄的來臨。一月份的目標設定是否已經開始執行?

如果上個月目標是兩萬,但只完成五千,

這個月的目標就要加上個月的不足,壓力就會越來越大。

追目標是行銷這行不能欠缺的事。


很多失敗的例子都是因為 tidak apa 的態度,沒有做到不要緊。

有些主管怕代理承受不起壓力,為了鼓勵代理,

就說“不要緊,加油,下個月一定可以!”

結果代理下個月也做不到,真的覺得不要緊。


做壽險和其他自由業一樣,要做多少業績自己訂,做不到也自己要負責。

最近看到視頻,講述銀行理專沒有得到客戶的同意,就從戶口裡扣錢買保險。

這證明瞭銀行的理專為了業績,會“不擇手段”。

他們只是打一份工,為了達標,要耍手段;我們的代理不能達標,還可以理直氣壯的講一堆理由,

如組織開會氣氛不好,沒有人認識我們的組織,公司核保很嚴等;好像問題都出在別人身上。


如果什麼事情都tidak apa,久了就會成為習慣。

每一位元我認識的top sales,都是很認真看待每個星期和每個月的目標。

如果發現業績有一點慢,你就會看到他們很緊張,

然後就會多打幾個電話,提高活動量。

這是最佳的解決方法。

認真要完成目標的人會把目標分成小塊,

如一個星期要完成多少業績。


如果遇到節日比較多或出國旅遊,就會預先完成。

不能把目標分成三十天,因為一個月做工的時間大約只有二十天。

為了要讓大家專注在目標上,我們每年都會舉辦三場的PK賽,

如果認真要完成目標的代理,一定會參加,因為這是推動力,

最終可能輸錢,但是卻贏業績。

如果沒有PK,可能只能完成五千,

但是因為PK,我們比較認真追蹤,最後完成兩萬,

但是還是輸給對手。

可是因為多做了一萬五,傭金三千(20%),可能輸五百,

這個演算法我們沿用了二十年。


成功是從設設定目標開始。

任何你想要的東西,只要你敢想,敢要,就一定能得到;

因為目標設定是把看不到的東西變成看得到。

如果上了計程車,司機問你要去哪裡,

你答隨便,司機一定會載你去精神病醫院。


您的人生導師

拿督蔡明敏

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